Как обойти конкурентов в продажах. Чего не знают 90% ваших конкурентов.

Опубликовано: 31.03.2017

видео Как обойти конкурентов в продажах. Чего не знают 90% ваших конкурентов.

Как продавать ДОРОЖЕ. Товар Голубого океана.

О том, что у Вас не самый наилучший продукт, должен знать директор, может быть отдел маркетинга... но ни при каких обстоятельствах не менеджеры отдела продаж. Означает ли это что необходимо накалывать собственных же служащих либо что-то от их скрывать? Совершенно необязательно, шила в мешке не утаить, но все люди, в т.ч. и наши менеджеры понимают, что безупречных товаров нет. Каждый продукт в чем то лучше, а в чем то ужаснее другого. Потому, основная задачка управления - уверить собственных продавцов в том, что наше предложение для определенной мотивированной аудитории ну просто «само то»! Может быть для этого придется продавать не просто продукт, а комплекс услугтоваров, подключать партнеров. Провести комплекс дополнительных работ для беспристрастного улучшения нашего всеохватывающего предложения. Может быть понизить цены либо взять на себя дополнительные обязательства по гарантийному обслуживанию. Либо придумать особые бонусы... Но в итоге должно получиться такое предложение, от которого, по воззрению его составителя, отрешиться просто нереально!



К примеру, не доступная газета даровала своим подписчикам сертификаты для покупки продуктов по каталогу собственного напарника "продукты почтой". Таким образом, подписчик получал дополнительную ценность, газета конкурентноспособное преимущество, а партнер "продукты почтой" - потенциального клиента.


Возражение " У Вас Дороже" Как продавать аналогичный товар дороже, чем конкуренты. 2 часть.

Компания продающая очевидно драгоценное пароконденсатное оборудование не просто предлагает хорошее оборудование, а указывает как отважится определенная неувязка клиента и где его выгода. При всем этом, продажа оборудования, установка, обучение его персонала и сервис этого оборудование - это само собой заходит в цена. Т.е. указывает клиенту, что при работе с ними, не надо дополнительно тужиться, а только вложить четкую сумму инвестиций и считать прибыль :-)


Не знаете как дорогой товар продать выгодно

rss